Vender em tempo de crise

Foi no passado dia 29, pelas 19.00, que Paulo Ferreira esteve no Auditório do ISVOUGA, a protagonizar a 10ª marketing session do Instituto, a apresentar-nos as suas ideias sobre estratégias de vendas.

Sob o mote: “vender em tempo de crise”, Paulo Ferreira enunciou princípios fundamentais a respeitar pelos vendedores, tendo colocado grande ênfase na necessidade de se conhecer bem a linguagem corporal, com vista a uma melhor adequação da estratégia do vendedor ao perfil de comprador que tem pela frente. Conhecer bem o comprador e aprofundar, com ele, uma relação de confiança, sobretudo pela capacidade de ser um bom ouvinte, revelam-se, de acordo com o especialista da Impact Sales, etapas essenciais para o sucesso deste tipo de profissional. Apresentou ainda os diferentes tipos de compradores, sugerindo táticas a adotar consoante os casos, sempre num tom muito divertido e num clima de grande envolvimento da plateia de estudantes, docentes, entre outros participantes.

A preceder esta intervenção, foi apresentado um filme, produzido pela diplomada Ana Borgas, o qual abarcou o conjunto das marketing sessions do ano letivo de 2012/13 e imagens de todos aqueles que tornaram estas iniciativas, possíveis e que estão, por conseguinte, de parabéns.

Publicado em: 03-06-2013